越來越多的客戶抱怨，百度競價成本太高，購買的關鍵詞由最初的幾毛漲到幾塊到現(xiàn)在最核心的詞已經(jīng)漲到了幾十元甚至是上百元。不管客戶如何的抱怨，不可否認的一點是百度對于中小企業(yè)快速提升知名度，提高市場占有率來說都很有幫助。但是面對客戶成本的提升的事實，怎樣能控制出價又不影響客戶的推廣排名，作為網(wǎng)絡推廣顧問我也曾為此困擾了很久，直到做了兼職講師，花了更多的時間去研究。下面來介紹一下我研究的一點心得。
越來越多的客戶抱怨，百度競價成本太高，購買的關鍵詞由最初的幾毛漲到幾塊到現(xiàn)在最核心的詞已經(jīng)漲到了幾十元甚至是上百元。不管客戶如何的抱怨，不可否認的一點是百度對于中小企業(yè)快速提升知名度，提高市場占有率來說都很有幫助。但是面對客戶成本的提升的事實，怎樣能控制出價又不影響客戶的推廣排名，作為網(wǎng)絡推廣顧問我也曾為此困擾了很久，直到做了兼職講師，花了更多的時間去研究。下面來介紹一下我研究的一點心得。
自百度鳳巢系統(tǒng)推出以來，百度競價的排名是以關鍵詞的出價乘以質量度作為排名的依據(jù)，所以質量度就是控制成本的重要突破口。
百度競價質量度包含五個主要因素:
1. 創(chuàng)意撰寫水平：創(chuàng)意圍繞關鍵詞撰寫得越通順、越有吸引力，則越好。這里客戶容易進入誤區(qū)，認為創(chuàng)意是越多越好，其實不是。當客戶的賬戶結構搭建健康（如何搭建健康賬戶—參考：http://www.liangzihuyu.com/idcnews/Article/20161212/11178），創(chuàng)意建議一長一短兩條就足夠了。關鍵要寫的有新意，能吸引網(wǎng)民。這里建議僅供參考。
1）要針對關鍵詞撰寫；合理嵌入通配符，多次飄紅；
2）要客觀真實、突出企業(yè)的產(chǎn)品/服務的特色和優(yōu)勢；
3）語句通順、符合邏輯基礎上進行創(chuàng)新，運用短語句，疑問句等；
4）加入一些允許使用有意義的符號、數(shù)字、字母、空格符，比如《企業(yè)名》，￥999.99，【產(chǎn)品名】等，符合要求又貼近網(wǎng)民的瀏覽習慣；
5）突出企業(yè)的產(chǎn)品/服務的稀缺性，創(chuàng)意開頭出現(xiàn)“X年X月X日，可享有XX優(yōu)惠，XX折扣”；
6）優(yōu)惠頁，蹊徑，網(wǎng)頁電話，網(wǎng)頁頭像等高級樣式促點擊促轉化；
成功案例：
2.相關性：含兩方面。
1）關鍵詞與創(chuàng)意的相關程度，相關性越高越好；
2）關鍵詞/創(chuàng)意與訪問URL頁面的相關程度，相關性越高越好；
3. 點擊率：點擊率=點擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)，越高越好。高點擊率說明網(wǎng)民興趣大、關注度高。點擊率是影響關鍵詞質量度的重要因素。影響點擊率的因素是關鍵詞排名，創(chuàng)意質量，賬戶結構。 前文有提到，這里不再多說。
4.賬戶綜合表現(xiàn)：在百度鳳巢系統(tǒng)里，賬戶的綜合表現(xiàn)由最新的賬戶信譽星級來形象化體現(xiàn)，信譽星級一共有5星，星級越高，說明企業(yè)的信譽度越高。也會適當?shù)慕o企業(yè)百度競價排名上面加分。
信譽星級的影響因素有：包括但不限于“推廣行為表現(xiàn)”、“網(wǎng)站行為表現(xiàn)”、“社會認可表現(xiàn)”；
1）推廣行為表現(xiàn)：
客戶在百度推廣平臺的行為表現(xiàn)；根據(jù)客戶推廣違規(guī)行為的嚴重程度和違規(guī)行為發(fā)生頻率，以及推廣穩(wěn)定性，對推廣行為表現(xiàn)進行評價；
（1）身份備案：客戶身份信息備案存在違反百度推廣政策的行為；客戶身份信息備案的違規(guī)行為嚴重程度越高、發(fā)生頻率越高，百度信譽星級越低；反之，百度信譽星級越高；
（2）推廣物料：推廣物料存在違反百度推廣政策的行為；客戶推廣物料的違規(guī)行為嚴重程度越高、發(fā)生頻率越高，百度信譽星級越低；反之，百度信譽星級越高；
（3）穩(wěn)定推廣：客戶推廣行為長期穩(wěn)定；客戶推廣行為越穩(wěn)定，百度信譽星級越高；
2）網(wǎng)站行為表現(xiàn)的優(yōu)質性
客戶百度推廣網(wǎng)站的行為表現(xiàn)；根據(jù)客戶網(wǎng)站違規(guī)行為的嚴重程度和違規(guī)行為發(fā)生頻率，對網(wǎng)站行為表現(xiàn)進行評價；
（1）推廣網(wǎng)站：推廣網(wǎng)站和站點存在違反百度推廣政策的行為；客戶推廣網(wǎng)站和站點的違規(guī)行為嚴重程度越高、發(fā)生頻率越高，推廣網(wǎng)站表現(xiàn)越差，百度信譽星級越低；反之，百度信譽星級越高；
3）社會認可表現(xiàn)
客戶在社會活動中的行為表現(xiàn)；根據(jù)百度了解的客戶在社會活動中獲得的認可情況，對社會認可表現(xiàn)進行評價；
5.網(wǎng)站用戶體驗：無論是SEO(搜索引擎優(yōu)化)還是百度鳳巢競價系統(tǒng),都是以客戶體驗為主,做好了用戶體驗才可以更好的展示給互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)民,讓網(wǎng)民瀏覽到有價值的內容是搜索引擎的最終目的。
如何做好網(wǎng)站用戶體驗主要有以下4點
1.1 ）網(wǎng)站的訪問速度；
2.2）為網(wǎng)站選擇一個合適的域名；
3.3） 網(wǎng)站界面的交互優(yōu)化；
4.4）打造高質量的網(wǎng)站內容；
綜上，做到了質量度的優(yōu)化后，我們來驗證一下質量度對客戶推廣成本的控制。
1.一般情況下，每次點擊價格的計算公式為：
2.如果您的關鍵詞排在所有推廣結果的最后一名，或是唯一一個可以展現(xiàn)的推廣結果，則點擊價格為該關鍵詞的最低展現(xiàn)價格。請注意：質量度越高，該關鍵詞的最低展現(xiàn)價格越低。
例如，搜索詞“鮮花預訂”，在北京地區(qū)有如下四個客戶的推廣結果可以展現(xiàn)（示例中數(shù)值僅供參考，不具有實際意義）：
由質量度*出價決定，推廣結果的排名順序依次為客戶A、客戶B、客戶C、客戶D的相應關鍵詞。根據(jù)以上計算方法，每個關鍵詞的點擊價格分別如下：
我們會發(fā)現(xiàn)客戶B因其質量度最高，排名第二名，但單次點擊成本只需要2.01元，而客戶C，其質量度最低，排名第三名，但單次點擊成本卻最高，需要3.87元。
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